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婚嫁市场为什么急需互联网改造?痛点太痛!

  婚嫁市场可能成为继餐饮、本地生活之后又一个有机会诞生10亿美金公司的市场,这是个与酒店、旅游、文化创意、服装等行业交叉的市场。下面笔者就从这个产业的过去与现在来系统的透视与解构一下。

  婚嫁市场规模到底有多大?目前没有非常权威的市场规模预测,但据公开数据资料显示,仅在2013年,全国就有1327.4万对新人登记结婚,可测算出因结婚产生的消费总额约达1.33万亿元。另据大众点评联合创始人李璟批露,结婚产业的交易额累积超过8000亿规模。总结起来,这个市场规模应该在8000亿到1万亿规模之间(这还不包括潜在的1000亿亲子市场)。

  这一波O2O崛起的本质在于80、90后消费群体崛起导致的消费升级,所以未来婚嫁市场除了万亿规模的固有存量,预计消费升级所带来的增量市场将会以每年不低于10%的比例增长。

  因此,这个市场无论从哪个点来看,都是潜在挖掘的巨大金矿。当然,婚嫁市场其实是一个非常广泛的泛市场,在这个基础产业之下,又有几个相对规模较大的细分领域:

  婚纱摄影市场是整条产业链中重要的入口级市场。婚纱摄影的总体费用占到婚嫁市场的15%,婚纱摄影的市场规模约为1500亿。但也有业内人士表示实际规模只有600亿到800亿,即便是这样,加上上游的服装制造业,婚纱摄影市场也能达到1500亿规模。

  最近几年来,我国的黄金首饰市场快速成规模的增长,已经是一个世界级的黄金消费大国:光是2014年,全国黄金珠宝销售就超过5000亿规模,而与婚礼相关的黄金消费占比超过一半。

  婚庆服务业包含礼仪、喜帖、婚礼管家、婚礼纪录片等。婚庆服务业目前相对比较碎片化,没有特别大的龙头企业涌现,但由于新新人类的崛起,婚庆服务业将会成为整个产业链中扩张最为极速的一块。

  一部分是与餐饮相关的酒店预订、婚宴产业,这一块是大众点评、到喜啦重点争夺的市场。未来不排除传统的酒店业务巨头会介入,这一块基本上已经是红海一片。

  另一部分是个性化婚礼度假业务。欧美国家的新婚夫妇都有度蜜月习惯,而在我国,这个市场才刚刚兴起。因此,这一块会成为新蓝海。

  一位行业人士透露,婚纱摄影行业至少40%的成本都在人力身上,也就是销售占比太重。一位婚嫁行业资深人士透露,互联网化的销售方式让生产效率提高了3倍以上。

  由于移动互联网和新媒体的崛起,流量和用户获取的成本可以压到极低,这使得公司可以将重心转向后端的服务。婚嫁O2O公司将淡化销售角色,强化购买后的服务,这也将改变传统的服务生态。

  在这个极其巨大的市场中,至今没有产生一家足够领跑的大公司,市场集中程度极低。究其原因,在于该行业从业者素质不高,能够深刻理解并建立现代企业制度的企业并不多,大部分公司还是偏向于作坊式、学徒式的生存方式,模式创新不够。比如西南地区的古摄影、金夫人,皆难实现全国布局。

  婚纱摄影并非没有进行过互联网化。2010年,以美团、大众点评为代表的团购兴起,婚纱摄影成为团购网站获取销售额的重要手段。但是随着各大团购纷纷推出婚纱摄影,一些团购网站的把关不严格,造成很多婚纱摄影的团购中,存在很多潜在隐性消费,最终婚纱摄影团队不再成为用户的首选。

  由于上面所说的三点因素,造就了整个市场处于无序竞争状态,也导致价格非常不透明,同样的服务、同样的产品,价差可达四五倍。

  在婚嫁市场即将爆发的前夜,该领域哪些创业公司值得创业者和投资人关注,笔者认为从能力上考虑,应该具有以下因素:

  未来能够崛起的婚嫁O2O公司,一定是极度重视服务流程。O2O本质其实还是消费升级,单纯的只做信息,不做后端交易与服务流程管控的公司,将很难真正的崛起,只有做重度垂直+重度服务的公司才可以生存。

  新一代90后新生代消费者市场,将会成为懒经济的代表,他们会越来越趋向于将复杂模式简单化的思考,未来能像小米、爱空间一样,为用户提供复杂产业链的极简思考的模式将会受到资本的青睐者。

  过去,大家普遍认为婚恋市场会成为入口级市场。但事实证明,婚恋到婚嫁还有很长链条。而婚嫁里的婚纱摄影,在提供过优质服务后将有可能切入更大更长的婚嫁全产业链,因此,婚纱摄影才是真正入口。

  未来一切产业都是媒体产业。未来能否压低获客成本非常关键,而新媒体能力,以及是否良好地与用户互动,是婚嫁O2O企业能否成功的核心指标。

  婚嫁市场的O2O最大的特性是既要理解传统,又要理解线下,所以线上、线下两种能力,对创业团队来说缺一不可。

  总之,未来能够在这个市场成就10亿美金的独角兽公司,必须具备小米式的价格颠覆力和新媒体传播能力,还要理解传统。只有这样的公司,才最终有可能完成对行业的颠覆,成长为10亿美金的婚嫁O2O公司。

  第一类是其他O2O领域巨头的自然延伸,代表是美团和大众点评。在切完餐饮市场之后,这些巨头很自然会延伸到这一领域。

  第三类是2013年之后才兴起的,去中介化提供摄影师服务的新模式,其中代表性公司是嫁拍、婚礼纪。

  对于创业者和投资者最有参考价值的,是上述第三类——在2013年之后兴起的去中介化新模式。在这些新兴公司里,各领域有以下典型企业:

  嫁拍是一家以小米模式为核心的婚纱摄影公司,只向用户提供三个价位的品质服务,用极少的选择帮助用户做更容易筛选与决策。在上线之初获得合力、和玉联合投资近300万美金Pre-A轮投资。

  “到喜啦” 正式成立于2010年5月,是垂直婚宴、喜宴预订电子商务平台,用O2O模式为用户提供婚宴预订及结婚周边服务。在2014年,完成数千万美金融资,由红杉资本和富达投资。

  婚礼纪APP主要是专注于新娘和婚礼商家之间的对接,解决结婚流程、请帖发放、新婚致辞、婚礼布置等问题,目前刚刚完成A轮融资。

  随着资本的重度下注,婚嫁O2O市场必将出现更多典型公司,而同O2O的任何领域赢家通吃的模式一样,最早起跑的选手有可能赢得全场。

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